一個好的營銷型網站就是企業的24小時銷售員,難就難在設計合不合理,客戶能不能買單,如果做好了,它就是你的24小時自動賺錢工具。
營銷型網站設計流程
一,Banner直入主題,核心賣點
Banner是成交型網站最重要的位置之一,一個網站設計可能要花5000元,一個好的Banner可能就要2000。
Banner設計核心:直入主題,只說一句話,只做一件事,告訴別人你的核心賣點。
二,挖掘客戶痛苦
Banner的核心就是賣點提煉,怎么提煉賣點呢?不是我想出來的,我們需要做的是客戶調查,挖掘客戶痛苦,用數據說話。可以給向老客戶調查,可以在相關群,貼吧,微博,論壇等收集信息。最簡單的一個方法,你的行業已經有老大,分析他吧。
三,我們如何解決,誰來解決
你的企業介紹,資質.
四,產品/服務介紹(細節)憑什么解決
你提供的產品或服務的詳細介紹,你是如何幫助客戶解決問題的?憑什么只有你可以解決,而不是你的同行?你和同行相比,有什么優勢?比如:你的團隊實力、企業實力、生產工藝、精細程度等等!
五,客戶見證
視頻見證,文字,可以模仿大眾點評,淘寶評論。圖片,微信截圖。
六,教育客戶
讓他們真正了解并領會你的產品或者服務的價值所在。很多情況下,你可能是自己那個領域中的佼佼者,但是如果你的客戶從來不了解你的產品和服務的價值,你就永遠無法獲取你所本該達到的巨大銷售量。
七,設計魚餌,收集名單
一個客戶從第一次訪問到成交一般要進過4-11次的溝通。這是我們所說的411法則,當有1000個人訪問了你的網站,只有10個人購買,剩下的990人怎么辦,難道就浪費了嗎?我們可以設計一個欄目,請輸入你的姓名,郵箱,免費獲取XXX(相關電子書籍等),而且這些獲得的名單可以導入你的QQ,微信等。
八,訂單系統
越簡單的訂單系統越好,下訂單流程越復雜,客戶就越有可能流失掉。
九,在線客服
客服話術的設計,每天記錄客戶所提的問題,總結一套標準的話術回答。
營銷型網站十三大法則
1,見證法則:權威鑒證,海量鑒證,就近鑒證(附近的鑒證)
2,標桿法則:樹立一個自己的標桿。
3,動作法則:吸引注意力,有動作比沒有動作好,讓你的產品動起來。
4,對比法則:照片中的pk或者vs會不自覺的陷入到成交的氛圍中。為你的產品選出10個VS。
5,實測法則:看看這張圖就知道了!